(как считать реальную прибыль и не терять маржу “втихую”)
Мы в Модерн Хаус часто видим одну и ту же историю: инвестор аккуратно считает домики, инженерку, благоустройство — а потом удивляется, почему “денег остаётся меньше, чем ожидал”.
Причина обычно простая: налоги и обязательные платежи съедают маржу быстрее, чем кажется. Не потому что “всё плохо”, а потому что их редко закладывают в модель правильно — с самого старта.
В этой статье мы спокойно разложим:
- какие платежи точно нужно учитывать в 2026 году,
- где чаще ошибаются новички,
- и как считать реальную прибыль, а не “выручку на эмоциях”.
Что будет в статье
- Какие платежи считаются “обязательными” для глэмпинга
- НДС в 2026: где он появляется и как влияет на цену и маржу
- Туристический налог (турналог): как считать и куда он “прячется”
- Зарплаты, НДФЛ и страховые взносы: почему “зарплата — не вся стоимость сотрудника”
- Прочие обязательные платежи (земля, имущество, эквайринг, отходы)
- Формула реальной прибыли: пример на одном номере
- Ошибки новичков, которые дороже всего
- Как мы в Модерн Хаус проектируем под реальную экономику 2026
1) Что считать обязательными платежами глэмпинга
Чтобы экономика была честной, мы рекомендуем делить платежи на 3 корзины:
- A) Налоги
- НДС (если вы плательщик и по вашим операциям он применим)
- налог по вашей системе (УСН/ОСНО/патент и т.д.)
- туристический налог (если объект попадает под правила в вашей территории)
- налоги на имущество/землю (если применимо)
- B) Платежи “вокруг зарплат”
- НДФЛ (удерживается из зарплаты)
- страховые взносы работодателя (платятся сверх зарплаты)
- C) Платежи, которые не “налоги”, но съедают прибыль так же
- эквайринг (комиссия банка за оплату картой)
- комиссии агрегаторов/каналов продаж
- вывоз мусора и прочие договоры эксплуатации
- обслуживание инженерии, клининг, расходники
Эта третья корзина часто недооценена — и именно там “тихо” уходит прибыль.
2) НДС в 2026: где он появляется и почему важно решить это до запуска
С 1 января 2026 базовая ставка НДС повышена до 22%. (Налоговая служба России)
Но ключевой вопрос для владельца глэмпинга не “какая ставка”, а возникает ли у вас обязанность платить НДС и по каким операциям.
Важно понимать 2 вещи
1) НДС — это не “ещё один налог сверху”, а элемент вашей цены и договоров.
Если вы продаёте размещение физлицам, цена в рекламе обычно воспринимается как финальная. Значит, НДС либо “сидит внутри” тарифа (съедая маржу), либо вы изначально строите цену так, чтобы маржа оставалась.
2) Для средств размещения есть нюансы льгот по НДС.
В отдельных случаях и при соблюдении условий средства размещения могут применять ставку НДС 0% по услугам временного проживания (а вот дополнительные услуги могут облагаться иначе). (Налоговая служба России)
Спокойная рекомендация: решите вопрос с НДС до выбора модели продаж и тарифов. Тогда в 2026 это не “удар по прибыли”, а просто правильно настроенная экономика.
3) Туристический налог (турналог) в 2026: где он “прячется”
Туристический налог действует как местный налог: его вводят и настраивают на уровне территории, но в рамках ограничений Налогового кодекса.
Что важно для 2026 года:
- ставка не может превышать 2% налоговой базы; (КонсультантПлюс)
- предусмотрен минимальный налог: 100 ₽ × количество суток проживания (если расчёт по проценту получается меньше минимума). (Налоговая служба России)
- налоговую базу считают по услуге временного проживания; при этом в базу не включаются НДС и сам туристический налог. (Налоговая служба России)
Почему турналог “съедает маржу незаметно”
Потому что его часто:
- забывают заложить в тариф,
- не выделяют в учёте,
- не учитывают влияние на итоговую цену в каналах продаж.
Мини-пример (для понимания)
Если ночь стоит 6 000 ₽, а ставка 2% = 120 ₽, то к уплате будет 120 ₽.
Если ночь стоит 3 500 ₽, а 2% = 70 ₽, то к уплате будет минимальный налог — 100 ₽ за сутки.
Это не повод тревожиться. Это просто параметр тарифа: его надо учесть так же, как эквайринг или комиссию агрегатора.
4) Зарплаты, НДФЛ и взносы: почему “ФОТ” почти всегда больше, чем кажется
Одна из самых частых ошибок новичков: считать персонал так:
“Администратор 60 000 ₽ — значит 60 000 ₽ расходов”.
В реальности есть две добавки:
1) НДФЛ
Это удержание из зарплаты сотрудника, но оно влияет на расчёты и отчётность.
2) Страховые взносы работодателя
Это платежи сверх зарплаты. В 2026 общий тариф страховых взносов составляет 30% в пределах базы и 15,1% сверх базы. (Контур Экстерн)
Практический подход для планирования:
Когда вы считаете экономику, закладывайте персонал как “зарплата × коэффициент”. Точный коэффициент зависит от режима, статуса МСП и структуры выплат, но сама логика — обязательна.
5) Прочие обязательные платежи, которые часто забывают
Даже если вы “всё посчитали по налогам”, маржа может утекать через:
- эквайринг (1–3% и выше в зависимости от условий)
- комиссии агрегаторов (часто двузначные проценты — зависит от канала)
- вывоз мусора, обслуживание септика/скважины, сервис котельного/кондиционирования
- земельный налог/имущественные платежи (зависят от участка, кадастровой стоимости и местных ставок)
Эти расходы не всегда “большие по отдельности”, но в сумме легко превращаются в 8–15% оборота — и именно поэтому их нужно включать в финмодель заранее.
6) Как считать реальную прибыль: простая формула для глэмпинга
Мы предлагаем считать так:
Реальная прибыль месяца = Выручка – (переменные расходы + эксплуатация + комиссии продаж + ФОТ с взносами + налоги и сборы)
Главное — не путать:
- выручку (что пришло от гостей)
и - то, что остаётся после всех обязательных платежей.
Наглядный “график” распределения 10 000 ₽ за ночь (пример)
(цифры примерные, чтобы показать механику — у каждого проекта они свои)
10 000 ₽ (ночь)
├─ Комиссии продаж / эквайринг ████
├─ Уборка / прачка / расходники ███
├─ Коммуналка / обслуживание ██
├─ ФОТ + страховые взносы ████
├─ Налоги / турналог ██
└─ Остаётся (операционная прибыль) ██
Смысл простой: если вы считаете только “домики” и “себестоимость уборки”, вы видите не прибыль, а иллюзию.
7) Где ошибаются новички (и почему это больно по марже)
- Считают окупаемость “от стоимости домиков”, а не от реального денежного потока
- Не закладывают турналог (или закладывают, но забывают про минимальный налог)
- Думают, что НДС их “не касается”, пока не станет поздно для тарифов и договоров (Налоговая служба России)
- Считают зарплаты без взносов
- Не учитывают комиссии каналов продаж (а это может быть сопоставимо с налогами)
- Переоценивают загрузку и недооценивают простои (ремонты, сезонность, обслуживание)
Хорошая новость: всё это решается не “потом”, а на стадии проектирования экономики.
8) Как мы в Модерн Хаус проектируем под реальную экономику 2026
Мы не продаём “домики ради домиков”. Мы помогаем собрать модель, которая выдерживает реальность 2026 года:
- чтобы налоги и обязательные платежи были заложены в тариф и финмодель,
- чтобы вы понимали “сколько остаётся” при разных сценариях загрузки,
- чтобы проект был готов к масштабированию, а не держался на удаче.
Если вы планируете запуск или расширение глэмпинга в 2026 году — правильный первый шаг не “выбрать красивый формат”, а посчитать экономику с учётом налогов, взносов и обязательных платежей.
Мы в Модерн Хаус можем сделать для вас спокойный расчёт в 2–3 сценариях (с разной моделью продаж и налоговой логикой), чтобы вы выбирали решение без тревоги — по цифрам и срокам.
Материал носит информационный характер. Для применения к вашей ситуации важны регион, система налогообложения, статус объекта и формат услуг.